【SaaS営業の給与事情】未経験・経験者の年収相場とキャリアアップ方法

こんにちは、株式会社Third Boxです。

SaaS業界は近年急成長を遂げており、多くの企業が優秀な営業人材を求めています。特にSaaS営業は高いインセンティブ制度を導入している企業も多く、成果を上げれば年収アップも可能な職種です。しかし、「未経験からでもSaaS営業として高収入を狙えるのか？」「経験者の年収相場はどれくらいか？」と疑問に思う方も多いでしょう。

今回は、SaaS営業の給与事情について、未経験者・経験者それぞれの年収相場とキャリアアップの方法を詳しく解説します。

SaaS営業の年収相場とは？

未経験者の年収相場

未経験からSaaS営業に転職した場合、年収は 400万円～550万円 程度が相場となります。
ただし、以下の要素によって年収は変動します。

• ✅ 企業規模：大手SaaS企業は初年度から500万円以上の給与設定もあり得る
• ✅ スキル・経験：法人営業経験やIT業界の知識があれば高めの年収提示を受けやすい
• ✅ 職種・役職：インサイドセールスよりフィールドセールスのほうが年収が高い傾向

経験者の年収相場

SaaS営業経験者の場合、年収相場は 600万円～1,000万円以上になることも珍しくありません。

• ✅ 成果実績：営業成績がトップクラスならインセンティブ込みで1,000万円超も可能
• ✅ マネジメント経験：営業チームのリーダー経験があると高年収になりやすい
• ✅ 業界特化の知識：医療・金融・製造業向けSaaSに強いと高評価

SaaS営業で年収アップを目指す方法

① 実績を積み上げる

SaaS営業では 数字（成果）がすべて です。売上目標の達成率、新規顧客の獲得件数、契約継続率など、具体的な成果を積み上げることで、評価や昇給につながります。
また、KPIを意識して上司や会社が求める数値を超える ことで、昇進やボーナスアップのチャンスも広がります。

② マネジメントスキルを身につける

営業成績が優秀でも、マネジメントスキルがなければ一定以上の昇給は難しい場合があります。SaaS企業では 営業マネージャー に昇格すると、年収800万円～1,500万円 も視野に入ります。

• ✅ チームメンバーの育成ができる
• ✅ 営業戦略の立案やKPI管理ができる
• ✅ マーケティングやカスタマーサクセス部門との連携が得意

③ 転職を視野に入れる

SaaS業界では 転職によるキャリアアップ も一般的です。特に以下のような場合は転職によって年収アップが期待できます。

• ✅ 現在の会社の給与テーブルが低い → 他社で100万円以上UPのケースも
• ✅ 高単価なSaaS商材を扱う企業へ → 単価が高いほどインセンティブも大きい
• ✅ 外資系SaaS企業へ → 年俸制で1,000万円超の提示も

こうした転職を検討する際は、転職エージェントを活用することで非公開求人や高待遇のポジションに出会える可能性が高まります。

まとめ：SaaS営業はキャリア次第で高年収を狙える！

SaaS営業の年収は 未経験なら400～550万円、経験者なら600～1,000万円以上 が相場です。

• ✅ 営業実績を積み上げる（KPIを超える成果を出す）
• ✅ マネジメントスキルを習得する（営業マネージャーを目指す）
• ✅ 転職でキャリアアップを狙う（外資系・高単価SaaS企業も視野に）