SaaS営業の平均年収とは？

こんにちは、株式会社Third Boxです。

SaaS業界は近年注目を集める分野ですが、特に営業職は業界の成長を支える重要な役割を果たしています。
今回は、SaaS営業の年収に焦点を当て、その実態や特徴を解説します。

一般の営業とSaaS営業の違いとは？

一般的な営業職とSaaS営業職では、その仕事内容や求められるスキルが異なります。

• 一般営業：主に製品やサービスを一括購入する形式の提案が多く、契約後のサポート業務は少ない場合があります。
• SaaS営業：クラウドサービスの継続利用を前提としたビジネスモデルで、契約後も顧客満足度を維持するための対応が求められます。

SaaS営業は、顧客の課題を深く理解し、ソリューションとしてのサービス価値を長期的に提供する役割を担います。
このため、高い提案力や問題解決能力が必要とされます。

SaaS営業の職種別に年収を解説

SaaS営業職は、職種ごとに年収が異なります。以下は主な職種とその平均年収の目安です。

• インサイドセールス：（初期接触を担当）400万円〜600万円
• フィールドセールス：（商談や契約締結を担当）600万円〜800万円
• カスタマーサクセス：（既存顧客のフォローや契約更新を担当）500万円〜700万円

これらのポジションは、企業規模や担当する顧客の規模により年収が大きく変動します。

外資系のSaaS企業の年収は？

外資系SaaS企業は、国内企業と比べて給与水準が高い傾向があります。
インサイドセールスでも年収700万円以上、フィールドセールスでは1,000万円を超えるケースも珍しくありません。

外資系では、成果主義が徹底されており、優れた業績を上げると高額のインセンティブが支給されることがあります。
そのため、実力主義を好む方にとって魅力的な環境と言えるでしょう。

SaaS営業の年収は実力次第

SaaS営業職は、実績次第で年収が大きく変動します。
基本給に加え、契約件数や売上目標の達成度に応じてインセンティブが加算されるため、
トップ営業マンでは1,500万円以上を稼ぐ人もいます。

また、営業以外のスキルも評価されるケースが多く、業界知識や顧客への提案力が高い人ほどキャリアアップしやすいのが特徴です。

まとめ

SaaS営業職は、成果に応じて高収入を目指せる魅力的な職種です。
ただし、求められるスキルや業務内容は他業界の営業職と異なるため、事前の準備が不可欠です。